Hewlett-Packard uudistuu panostamalla yritysohjelmistoihin

HP:n Q3/11 tulos osoitti liikevaihdon kasvun taantumisen ja tuloksen heikkenemisen. Kertaeristä puhdistettu nettotulos oli 7% luokkaa, mikä kansainväliselle, listatulle suuryritykselle on riittämätön luku. On ryhdyttävä muutoksiin.

HP:n kokonaistulosta heikentää merkittävästi PC-liiketoiminta, joka liikevaihdoltaan on 31% koko korporaation liikevaihdosta. HP ilmoitti irrottautuvansa tästä "riippakivestä". Tämän toimenpiteen mukana tulee suurin osa HP:n kuluttajaliiketoiminnasta poistumaan, joten looginen seuraus HP:n uusiutumisstrategiaan on, että yritys keskittyy puhtaasti yritysmarkkinaan, jossa katteet ovat kuluttajamarkkinaan nähden kaksinkertaisia. Yritysmarkkinafokus oli toki ymmärrettävissä aiemmin uuden pääjohtajan, SAP:in ruorista HP:n leipiin palkatun Leo Apothekerin valinnan myötä.

HP:n ohjelmistoliiketoiminta, joka edustaa ainoastaan 2% korporaation kokonaisliikevaihdosta, on hyväkatteista. Tälle alueelle pitää siis saada vipua, joka toteutetaan ostamalla brittiläinen yritysten seuraavan sukupolven tiedonhallintaohjelmistoja tarjoava Autonomy-yhtiö. Yhtiön kehittämille tuotteille ja ratkaisuille povataan huikeaa kasvua tulevaisuuden Meaning Based Computing-ympäristössä. Autonomyn vuosittainen liikevaihto on vajaa 1 MrdUSD (HP:n oma ohjelmistoliiketoiminta on liikevaihdoltaan 3 MrdUSD:n luokkaa). Yhtiöstä HP maksaa 10,3 MrdUSD, missä on 64% preemio Autonomyn markkina-arvoon nähden.

Yritysratkaisujen osalta HP:llä on vahva konekeskus, palvelin- ja verkkolaitteistotarjonta ja vahvistuva ohjelmistotarjonta. Menestyminen yritysmarkkinassa edellyttää myös lisäarvopalvelujen tarjoamista mm. konsultoinnin muodossa. Tässä suhteessa on varmaan vielä yritysostoja odotettavissa.

Hewlett-Packard seuraa siis IBM:n jo aiemmin toteuttamaa muutosta; pois vähäkatteisesta kuluttajamarkkinasta ja keskittyminen yritysmarkkinaan, painopisteen siirtäminen laitteista ohjelmistoihin, mukaan lukien SaaS (Software as a Service), ja lisäarvoisiin palveluihin.

Teknologiamarkkinassa HP:n uudistuminen vahvistaa vallitsevaa trendiä, missä kuluttaja valitsee vapailla markkinoilla mahdollisimman halvan, ja länsimaisittain pienikatteisen laitteen ja palvelun, olkoon sitten vaikka kiinalaisen yrityksen tarjoama. Yritysmaailmassa valitaan "sopiva" toimittaja, jolle ollaan valmiit maksamaan "preemio" mielletyn riskin alenemisesta. Preemio maksetaan luottamuksesta ja kattavasta tarjonnasta. Yritysten katemarginaalit kasvavat ketjussa kuluttajamarkkina – yritysmarkkina – turvallisuus- ja puolustusmarkkina. Tuntuu siltä, että tänä päivänä kuluttajamarkkinalla ei yksikään "gorilla"-yritys tee sijoittajien edellyttämää tulosta, vaan tuloksentekijät ovat "simpansseja", jotka hakevat erottautumista, Apple hyvänä esimerkkinä.

2 thoughts on “Hewlett-Packard uudistuu panostamalla yritysohjelmistoihin

  1. Yahoo:n tekemä vertailu HP:n kilpailijoista

    Tässä Yahoo:n tekemä vertailu HP:n (HPQ) tunnusluvuista verrattuna kilpailijoihin:

     

    Tämän vertailun perusteella HP:n liikevaihto putoaa noin 40Mrd$ suuruiseksi jos se luopuu PC liiketoiminnasta.

    Sekä Dell että HP hinnoitellaan P/E ja P/S tunnuslukujensa valossa aika lailla bulkkifirmoiksi.  Jos HP myy PC toiminnot niin näiden tunnuslukujen pitäisi sen osalta parantua.

    1. PC-liiketoiminta 31% kokonaisliikevaihdosta

      Liikevaihto PC-liiketoiminnan irrottamisen jälkeen olisi siis reilu 80 Mrd. Hyvästä vertailutaulukosta voi päätellä, että IBM on onnistunut luomaan erittäin hyvän mixin laitteita, ohjelmistoja ja lisäarvopalveluja. Se peittoaa tuloksellisuudessaan mennen tullen puhtaan laitetalon (Dell) ja on huomattavasti parempi, kuin puhtaasti lisäarvopalveluihin keskittyvä Accenture. Eli yrityksille tarjottavasta vertikaaliratkaisusta ja sen tuottamasta lisäarvosta asiakas on valmis maksamaan hyvin. "Apteekkari" on ymmärtänyt, mikä on homman nimi ja on määrännyt oikeat lääkkeet 😉

Comments are closed.

Related Posts

WP Twitter Auto Publish Powered By : XYZScripts.com